Home Szkolenia Health Business Academy – najwyższy poziom sprzedaży!

Health Business Academy – najwyższy poziom sprzedaży!

99,00 699,00 

Wyczyść

Opis

Fundacja Insulinooporność – zdrowa dieta i zdrowe życie oraz Aksjomat – Training Institute zapraszają na jedyne takie wydarzenie w Polsce!

Specjalistyczny kurs biznesowy, który pomoże Ci nie tylko skutecznie pozyskiwać klientów i zwiększać zyski w Twojej firmie ale także zrozumieć cele Twoich usługobiorców i sprawnie wyjść z kryzysu w związku z zamrożeniem przedsiębiorstw przy skutkach pandemii COVID19.

Kurs kierowany jest do specjalistów z branży „health”: lekarzy, dietetyków, doradców żywieniowych, psychologów, terapeutów, psychodietetyków a także pracowników gabinetów modelowania sylwetki, instruktorów sportowych, trenerów fitness i innych reprezentantów branży zdrowotnej, dietetycznej, fitness i wellness.

Szkolenie składa się z czterech modułów, z czego każdy z nich zakończony zostaje testem sprawdzającym pozyskaną wiedzę. Każdy uczestnik może wziąć udział w pojedynczych modułach, które go interesują a także w całym czteromodułowym kursie po którym przejdzie test sprawdzający wiedzę z całego kursu i otrzyma certyfikat Health Business Master🏆

🥇

Terminy szkolenia:
Moduł I: 05.11.2020 godz. 16.00-19.00
Moduł II: 12.11.2020 godz. 16.00-19.00
Moduł III: 19.11.2020 godz. 16.00-19.00
Moduł IV: 26.11.2020 godz. 16.00-19.00

AGENDA

Moduł I
Typologia osobowości w pracy z klientem

1️⃣Typologia osobowości C.G. Junga
✅Postawy (introwersja i ekstrawersja) i funkcje racjonalne
✅Zapoznanie z typologią osobowości C.G. Junga
✅Charakterystyka typów osobowości
✅Silne strony i obszary do rozwoju poszczególnych kolorów osobowości
✅Dwa punkty widzenia – jak widzą nas inni, a jak my widzimy siebie

2️⃣Rozpoznawanie typów osobowości
✅Podstawowe metody detekcji cech osobowościowych
✅Kluczowe pytania
✅Parametry pomocne przy detekcji dominującej energii kolorystycznej
✅Najczęstsze zagrożenia i błędy
✅Jak się upewnić, czy jestem w „dobrej ćwiartce”

3️⃣Skuteczna komunikacja, czyli jak rozmawiać efektywnie z danym typem rozmówcy
✅Jak z nimi rozmawiać? (cztery energie dominujące)
✅Czego unikać w rozmowie z nimi?
✅Główne motywatory
✅”Z Francuzem po francusku, z Czechem po czesku”, czyli dopasowanie stylu komunikacji do danego typu rozmówcy

4️⃣Kolorowi klienci – jak sprzedawać „na miarę”?
✅Psychologiczne typy klientów
✅Energie kolorystyczne a preferencje zakupowe
✅Język korzyści w kolorowym wydaniu
✅Jak przekonać dany typ do zakupu – metody i narzędzia
✅Niewerbalna strona sprzedaży a typologia osobowości

Moduł II: Skuteczna sprzedaż w gabinecie dietetyka

1️⃣Relacja fundamentem skutecznej sprzedaży
✅Budowanie relacji – filar biznesowej współpracy na lata
✅Jak się polubić?
✅Rola pierwszego wrażenia

2️⃣Badanie potrzeb klientki
✅Techniki zadawania pytań
✅Aktywne słuchanie i budowanie mostu do zamknięcia sprzedaży
✅Nie odpuszczaj – najczęstsze błędy w analizie potrzeb

3️⃣Prezentacja oferty po mistrzowsku
✅Co tak naprawdę kupuje od Ciebie klientka?
✅Język korzyści
✅Testy korzyści, czyli gdy myślałeś że o korzyściach wiesz już wszystko
✅Sprzedaż pytaniami i lejek sprzedażowy
✅Jak sprzedawać drogo?

4️⃣Zamknięcie sprzedaży
✅Lepiej zapobiegać niż leczyć – drzwi sprzedażowe
✅Schemat reagowania na obiekcje
✅Techniki zbijania obiekcji
✅Domykanie sprzedaż – metody i narzędzia
✅Cross-sell – jak dosprzedać kolejne produkty?

Moduł III: Story…selling w gabinecie – jak sprzedawać historiami i budować relacje na lata?

1️⃣Dlaczego storytelling
✅Psychologiczne podstawy storytellingu
✅Porównanie storytellingu z innymi metodami komunikacji bezpośredniej i pośredniej
✅Rynkowe przykłady stosowania storytellingu w sprzedaży i budowaniu marki
✅Mierzenie skuteczności opowieści
✅Storytelling jako narzędzie perswazji
✅Storytelling a przekonania

2️⃣Jak stworzyć dobrą historię?
✅Elementy opowieści
✅Schematy – jak poskładać klocki w jedną całość?
✅Najczęściej popełniane błędy i jak ich unikać

3️⃣Jak przekonująco opowiadać?
✅Techniki opowiadania historii
✅Co sprawia, że opowieść jest przekonująca?
✅Jak historiami wpływać na emocje słuchaczy?
✅Mowa ciała a storytelling
✅Diabeł tkwi w szczegółach, czyli droga do perfekcji wiedzie przez detale
✅Jak ćwiczyć opowiadanie historii?

4️⃣Storyselling
✅Czy historie mogą sprzedawać?
✅Gdzie mogę wykorzystać historie w pracy z pacjentem?
✅Jak wybrać i przygotować historię, która sprzedaje
✅Jak opowiadać historię żeby klient do Ciebie wracał nawet przez lata!

Moduł IV: Jak się przełamać, zacząć sprzedawać i pokonać opór?

1️⃣Zanim zaczyna się sprzedaż
✅Orientacja na klienta – jak ją budować
✅Nastawienie mentalne a skuteczność sprzedaży
✅Zerowy etap sprzedaży
✅Przekonania ograniczające i jak je wyeliminować

2️⃣Wciskanie, namawianie, oni się obrażą… i inne mity o sprzedaży
✅Sprzedaż – co to właściwie znaczy?
✅